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华强北被视为“我国电子第一街”。图片来历:视觉我国

“我国电子第一街”正在阅历这一场改动,进口美妆逐渐替代了电子产品,成为了它的新方向。

从深圳华强北地铁站A口出来,沿着振华路往东走,短短500米一段旅程,你会经过 4、5个化装品批发城。远望数码城二期、明通数码城、华联发广场、紫荆城和曼哈广场,它们还没来得及换掉数码城的招牌,就已悄然变身,做起了进口美妆的生意。

明通是其间最炽热的一家。商城里店肆鳞次栉比,店名大多结合了香港和日韩元素,如“卓莎交易”、“东京日子”等,陈设的多是你在朋友圈代购看过的爆款——范冰冰同款酒糟面膜,安耐晒防晒霜,科颜氏高保湿霜,雅诗兰黛小棕瓶......

印着“正品正货”、“一件代发”、“海淘微商”字样,看上去有点粗陋小广告,被粘贴在了店肆显眼的方位。商户们忙于分工,拉扯封箱胶的噪音,拖车在地上哐啷作响,以及响个不断的微信提示声,它们搀杂在一起。

明通数码城美妆招商进入倒计时。

喧闹之中,很简略忘掉这儿曾是与中关村齐名的“我国电子第一街”。

上世纪90年代,是华强北最光辉的时刻,生意好的时分日入百万。华强北,不仅是全球最大的电子元器件集散中心,全国电子零售商的拿货圣地,更是不少年轻人南下淘金的第一站。据计算,30多年来,华强北诞生过50个亿万富翁。

可是,电商的冲击,地铁施工的关闭等要素,华强北在曩昔几年中经受了客流量骤减的困境,其身上南我国电子制造业的符号标签也在逐渐褪色。

此时,它和它的淘金客仍在进行一场绵长的转型,美妆是他们正在前往的方向。

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买进口美妆,到华强北

“靓女,今天咁早过来拣货啊。” 刚吃过饭的李晓敏,见到有客人路过便仓促站动身,用生涩的粤语招揽生意。

即使部分商城转型美妆,华强北每天复苏的时刻仍在正午12点。“和曾经相同,从正午运营到晚上11点,越晚越炽热。”李晓敏说。

上一年经过潮汕老乡的介绍,三十岁出面的李晓敏盘下这家只要15平方米左右的店面,只卖日妆。假如没有招牌上“正品美妆”等中文字的提示,乍眼看去,有点像日本松本清药妆店的缩小版。

店内只留出收银台和一条窄窄的通道,地上堆满了棕色纸皮箱,有的已划开口儿便当客人选择,有的仍是杂乱地放在一角。

华强北内正在被拆分的美妆。

在华强北,越来越多李晓敏这样的美妆批发商户。而其间,有多半是广东潮汕人,他们历来有“抱团”经商的传统。

大二学生王冉和她的姑姑也在其间。“姑姑之前在华强北卖数码产品和电子零配件,但逐渐地手机卖不动了,华强北这片商场衰败了,从上一年开端,就改成在明通做进口护肤品批发。“王冉说。

除明通外,本年暑假,她们将门店拓到了近邻华联发广场。“现在门店共三家,库房六个,都是做进口美妆。基本上每天都在发货,面膜一天成百箱的批发。

华强北内的美妆店肆。

新学期还未开学,王冉有时会在店内帮助。但更多时分是经过朋友圈打广告。被小红书种草且对进口护肤品有寻求但没什么收入的大学生,是她最简略获得也是最安稳的客群。

在这儿,连续了电子产品年代的生意形式,价差是美妆批发商户的绝对优势。

“比方,芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店价格150元,明通报价80-90元;DHC唇膏在其他微商那里40多元,咱们是25元;酒糟面膜天猫国际上卖140元,这儿咱们会定在60-80元,随时节起浮。”李晓敏说。

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老板,你的货是正品吗?

而价格差来自于进货途径的不同。

关于进货途径,李晓敏轻描淡写地答复,“咱们都是自己找途径,把从日本进口的美妆产品发到内地”。而王冉显得有点讳莫如深,“有点欠好解说,横竖便是有这么一条路子。

福建爱美化装品连锁总司理林凤平猜想,“华强北的货源,或许很大程度上来自于水货,以及从国外免税店、海淘代购等顺回来的,也不扫除假货的或许。” 他觉得赢利可观,以兰蔻为例,百货专柜进货扣头是八五折,而水货一般六折。

华联发一商户凌晓健的说法在某种程度上印证了这一猜想。本年年初,他和朋友决议在华强北创业,现在运营的超越300多个国外品牌,大多来自日韩免税店。

华强北内的美妆店肆。

“这些都是咱们请‘刷手’从日韩刷回来的货”,凌晓健了解这个圈子的规则,(刷货)不仅能拿到扣头,获得赢利返点,免税店还能退差价。他表明,返点一般给刷手们,自己赚取扣头。

进货途径的复杂性很明晰地体现在不同批发商户的库存上。

“你会发现,每个店的状况都不相同,在一些店里,一个品牌的产品只要十瓶左右,但去到别的一个店肆,会发现许多的存货。”林凤平说。

不过,水货纷歧定是假货,指的是没有经过正规的报关程序的货源。不过非专柜买到的货,没有人能够确认真假以及质量怎么。在我国香港,法律法规是答应水货的生意,但在我国内地,水货生意仍归于打擦边球的生意。

现在,进口化装品护肤品进入我国内地商场,有着严厉的规则。“简略来说,正规的拿货途径有两个,一是经过品牌方(也便是厂家),比方雅诗兰黛,倩碧,香奈儿,迪奥等在我国区是采纳直营;二是经过品牌方在我国总署理或总授权。”林凤平说。

安徽美林美妆连锁董事长武清林告知界面新闻,进口品牌入我国除了需求入关批文外,还有授权证书。他们现在判别是否为正规的供货商,有了一个很好的办法,“看它能不能给你线上授权。

但来华强北进货的人,关于授权与否不会过分关怀。

华强北内美妆商户主推的几种形式。

到李晓敏那里拿货的大多是从事CS途径化装品专营店的人,而不是屈臣氏、万宁这样的连锁品牌。“他们一般是在一二线城市市郊或三四五线,自己开店的,那种小的夫妻店。”她说。

还有一批人专门做线上代购。“但他们来过一次看了之后,今后都不会过来了,在朋友圈发发产品的宣扬图和价格就能够轻松挣钱,咱们这儿支撑一件代发。” 李晓敏说。

这些人本质上更像是署理。“一件代发”的字样在华强北到处能够见,凌晓建有时会“辅导”署理怎么应对顾客的咨询,“问你货的来历,就说是代购好了。假如问你拿小票,你就说,小票都留给韩国日本那儿的同学了,因为能够拿返点。你这样说,懂的人都知道的。

上一年电商法的出台,以及海关检查力度的加大,使得人肉代购赢利空间受限,而转做署理能够节约不少本钱。李晓敏以为,这个作业合适家庭主妇和一些自由职业者。

在华强北,到处可见快递收发点。

李晓敏的“朋友圈卖货教育”现已适当娴熟。珂润面霜在她的店肆里拿货时114元,署理们在朋友圈标价130元左右,李晓敏会帮助发快递,发件人写上署理的姓名,发件地址依照对方的要求来。在华强北,晚上11点仍能够发快递。

也正是因为进货途径的不透明,商户们常常会被问到产品是否是正品。

凌晓健说自己被问最多的问题是:老板,你们的货有没有什么凭据或许授权。随后他在自己的线上门店页面写了很长一段话,并将其命名为“一个脾气欠好的卖真货的老板的由衷之言。

“有些有(授权),有些没有。可是,有就证明产品是正品了吗,一个凭据和授权太好搞了,网上有在线规划假印章,悉数一条龙服务。”他写道。

在明通,每家商铺一致粘贴”假一罚十“。

而在面临置疑时,李晓敏没有什么好的证明办法,她一般会翻开包装给看一眼,“这个洗面奶,国际版的比较淡,本乡版比较浓郁,瓶盖一大一小,用过的都知道了。

假如顾客仍抱有质疑,她便会用手指指墙上“正品保证假一赔十”贴纸,以及周围贴着的深圳市商场监督管理局福田监管局出具的《化装品运营要求布告》。

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美妆为何成为了华强北的新方向

在华强北开店后,凌晓健很快在阿里巴巴1688上注册了门店,展现部分热销货品。

“你在1688上查找“深圳进口美妆”关键词,会发现许多来自华强北。” 凌晓健说。短短一年时刻,深圳美妆批发集散地从本来的龙岗、宝安等地转向华强北。

华强北,我国电子第一街。

这种改动要追溯到2013年。这一年是华强北由盛转衰的转折点。

因为深圳地铁7号线施工,华强北主干道被围挡。交通不便,尘土飞扬,四年的改造期让这儿人流量大减。另一方面,在此期间,线上的元器件商城如漫山遍野般兴起,电商的冲击让这个实体巨子有点猝不及防。

国产手机的异军突起,以及手机越来越品牌化也让商家们有点慌。

从iPhone4面世之后,华强北商户逐渐扔掉诺基亚索尼,首要运营苹果手机以其周边,整个配件工业链也向苹果手机挨近。但9年曩昔,苹果的巅峰期已过,原先在拼装二手苹果、倒腾水货机上的优势逐渐失掉。

华强北从曩昔人山人海到近几年遭受空铺潮。高峰期时,离场者大概在三四千家。留下来的则在找寻新出路,有的开起了小吃店,有的卖生果和奶茶,还有的做电子烟生意。

黄昏,美妆商户把货从库房拉到紫荆城后门。

数码产品归于奢侈品之一,赢利空间日渐透明化,一起关于技能、服务的要求比较高,加之近年来竞赛十分惨烈,花费三四千块钱购买一台手机,已归于中等偏上的消费水平。

“但一些女人顾客,消费起化装品动辄几百、几千块钱,两三个月的时刻就用完了。美妆不单单是是快消品,也是高赢利的产品,乃至能够说是暴利。”广州尚朵化装品公司总司理张红辉说。

彼时,我国商场已是进口美妆的膏壤。

依据中商工业研究院的数据,2018年我国化装品消费现已超越4000亿的规划。我国海关的数据显现,曩昔10年,进口品在我国商场化装品零售总额中的占比,从10.8%提升至34.8%。

这让在电子产品上栽了跟头的华强北商家们看到了期望。依照王冉的描绘,华强北现在已集合了1000多户从事进口美妆的商家,其间不少都是曾经做手机数码商户自动转型而来。

明通数码城一楼,商户正在打包预备发货。

曩昔的经历以及地缘优势,也为华强北的转型供给了或许。

化装品牌的同一产品在世界各地有着显着的价差,一些化装品商使用汇率差许多收购后,能在自由交易港香港低于专柜的价钱卖出而获得赢利。这种水货形式,至今被香港化装品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等选用。

林凤平对界面新闻表明,在内地,百分之九十左右的水货都从香港进来。深圳挨近香港,货源流转便当,也能节约物流本钱,华强北享受着这些“便当”。

在曩昔,咱们一说到华强北,会马上想到水货手机、山寨手机。在张红辉看来,华强北商家原先具有的来自世界各地的共同进货途径,正成为他们转型美妆路上的捷径。

而华强北曩昔赖以为生的客流量,放在眼下,或许并不是最重要的了。

远望数码城二期。

潘建东在远望数码城2期担任招商部司理,他觉得,电商冲击之下,生意形式发生了改动,“许多化装品商户,便是在这儿找一个批发档口,作为发货据点。现在都往电商、线上去走,没说必定要在线下怎么样。实体没那么重要了,线上线下结合是趋势。

远望2期从上一年开端改行美妆,潘建东说,租下商铺的人从各个职业转型而来,很难去计算有多少本来在这卖手机的,“还有一些本来便是做化装品的,以及做服装批发的。店肆租给你,但生意靠个人。

来华强北开店之前,李晓敏也做过三年的化装品微商。“首要做本乡品牌,但感觉咱们不信任微商的产品,觉得是传销、假货,做的不是很好。

李晓敏没有泄漏入驻华强北之后出售和赢利状况,只用“现在的生意比曾经好”简略带过。跟着网络日益兴旺,她觉得咱们关于化装品的接受能力正在变强,比较性价比不高的韩妆,日妆气势正猛。

远望数码城二期招租进行中。图片来历:新浪微博

商户在本年扎堆进入,明通数码城的舱位租金也随之水涨船高。

明通从上一年开端进行全面转型。其招商部作业人员刘明称,招商已挨近结尾,“现在只剩下4楼几间五平方米的门店,每平方米600元。基建费改装费3-8万,押2付6,电费水费别的交纳。

一街之隔的远望二期,因为转型起步较晚,现正炽热招租。潘建东和他的搭档们在一楼摆出桌椅,一边向前来咨询的意向者介绍,一边递手刺。

为了招引商户,潘建东说他们免去了管理费和进场费,“5、6平米的舱位还有几十个剩下,每月租金2000元到9500元不等,看具体方位。

或许是对转型的不确认性,远望二期的一楼和二楼为美妆区域,三楼四楼依然定位数码电子,但空置率超越50%。潘建东供认,华强北转型之后生长需求时刻,要做到全国众所周知要更久。

华强北地铁商业街。

绵长的改造后,华强北地下空间已展露出雏形。不久后,电子商场从地上延伸到地下,还将引入餐饮、百货等项目。

在华强北地上主街,一边依然屹立着赛格电子商场、华强电子世界,别的一边则是化装品大牌集合购物中心茂业六合。

主街死后不远处的华联发、紫荆城以及曼哈广场在炽热招商中。一些跨境美妆商铺刚刚进驻,庆祝开店的鲜花还未凋零。

(应被访者要求,李晓敏、王冉、凌晓健与刘明为化名;文章图片除标示之外,均为记者拍照。

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